Premio per operazione di private equity

gennaio 21st, 2012

Un’operazione da noi impostata e seguita nel lontano 2006 ha visto il fondo 21 Investimenti vincere il premio Claudio Demattè Private Equity of the Year 2011 nella categoria Expansion (operazioni di investimento in capitale per il finanziamento dello sviluppo d’impresa) con l’operazione B Pack due.
Si tratta di un importante premio per le migliori operazioni di private equity.
Abbiamo operato per il gruppo industriale e quindi se il fondo ha pure vinto un premio per il risultato dell’operazione vuol dire che sono stati molto bravi ma anche che noi abbiamo impostato correttamente l’operazione e non gli abbiamo tirato una sola…

Vendita quote di minoranza

gennaio 14th, 2012

A volte potenziali clienti mi chiamano per vendere l’azienda e dopo tutta la mia spiegazione sul processo di vendita mi indicano che hanno solo il 30%. si tratta quindi di procedere alla vendita di quote di minoranza
A questo punto dico di dimenticare tutto quanto indicato sulla vendita ad un soggetto esterno, poiché è veramente difficile trovare una persona interessata ad acquistare il 30% di una società e concentrarsi sugli altri soci ai quali è possibile  proporre  un ventaglio di soluzioni quali:
1) Vendita della quota agli altri soci (di solito però mi chiamano o perché non ci sono buoni rapporti o perché gli altri soci hanno già declinato l’offerta)
2) Accordo di co-vendita dell’intera azienda
3) Separazione di alcuni rami o beni (tipicamente gli immobili) dell’azienda e divisione di essi tra i soci
4) Acquisto (anziché vendita) delle quote dagli altri soci (è un caso raro ma se la motivazione è il conflitto tra soci a volte ci sono delle possibilità)
5) Ingresso di un socio finanziario che liquidi qualche socio (teniamo presente che deve esserci l’accordo del socio rimanente ovviamente)
Di soluzioni ce ne sono molte ed è sempre un vestito tagliato su misura, di solito suggerisco di utilizzare un advisor (se poi sono io tanto meglio) perché non c’è emotività e si possono evidenziare molte possibili soluzioni.