settembre 24th, 2011
Dal 21 al 23 novembre 2011 presso fieramilano a Rho (MI), parteciperemo per la quarta volta alla fiera – Matching.
Matching è un evento nel quale c’è la possibilità di incontrare numerose aziende che possono essere sia potenziali clienti che controparti.
Per l’attività di M&A ritengo sia importantissimo avere un intensa vita associativa, siamo infatti parte di diverse associazioni tra cui CDO, ASSEPRIM, BNI nonché numerosissime piattaforme web che si stanno sempre piu’ affermando.
settembre 7th, 2011
Come sempre accade il prezzo di vendita proposto è troppo alto per il compratore.
Dato per scontato quanto sopra, nella negoziazione del prezzo, questi sono i miei consigli:
1. In vendita cerchiamo di partire con un 15-20% in più rispetto al prezzo che vogliamo in modo da poter lasciare qualcosa sul tavolo in sede di negoziazione. E’ inutile voler provare la fortuna chiedendo 2 volte il prezzo e sperare di trovare il pollo: perdiamo tutti tempo.
2. Se la prima negoziazione porta a un differenziale di oltre il 50% tra prezzo richiesto e prezzo offerto lasciamo stare, siamo su pianeti diversi, a meno di strane congiunzioni astrali non ci troveremo mai.
3. Evitare il “muro contro muro” solo sul prezzo in caso di poca differenza, ci sono moltissimi altri fattori che compensano il differenziale (premi, bonus, rapporti lavoro dipendente, rapporti futuri ecc.)
4. Se il differenziale è del 20/30% e avete un buoni advisor che hanno capacità e fantasia la transazione la si chiude
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