Gli acquirenti da evitare

In questo periodo gli acquirenti sono una risorsa scarsa da corteggiare. Attenzione però ad evitare quei soggetti che alla fine fanno perdere solo un sacco di tempo.

1) Acquirenti Wannabes : vorrei ma non posso – hanno pochi soldi e spesso anche poca esperienza sull’operazione. Spesso si tratta di ex-manager che vogliono fare gli imprenditori (con i soldi di altri…) solo perché non hanno trovato un altro lavoro.
2) Acquirenti Bottom Fisher: assomigliano ai wannabes, hanno qualche soldo in più ma comprano solo alle svendite. Qui la categoria prevalente sono aziende concorrenti poco solide finanziariamente che vedono l’opportunità ma non vogliono/possono impegnarsi piu’ di tanto.
3) Acquirenti Curiosi: sono operatori del settore che vogliono solo sapere i movimenti del mercato. Firmare un accordo di riservatezza non costa nulla e quindi competitors, fonitori, clienti ecc. acquisiscono gratuitamente informazioni molto utili.
4) Acquirenti Squali: in cerca di situazioni disperate per portare a casa un azienda per pochi soldi. Proprietario malato, separazioni, eredi che litigano ecc.

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Management Buyin

Il management buyin, noto come MBI, è una operazione di acquisizione di una azienda da parte di un gruppo di manager esterni all’azienda stessa che assumono la figura di manager/imprenditore.
Il management buyin è generalmente un’operazione classificata come buyout, ovvero una operazione finanziaria/industriale che vede un team manageriale affiancarsi ad un financial sponsor, generalmente un fondo di private equity, che mette a disposizione gran parte delle risorse finanziarie per acquisire l’azienda in oggetto.
Come nel Management buy out sono necessari un business solido, un management credibile e un partner finanziario che deve essere convinto (in questo caso però è più difficile perché il management esterno ha accesso a minori informazioni).
A mio parere il segreto per la riuscita di queste operazioni per il management è quello di stringere un forte legame con il venditore che vede in queste figure una sorta di continuità al proprio progetto.

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