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EARN OUT
Con la clausola di “Earn-out” il compratore si impegna a corrispondere al venditore un ulteriore importo, addizionale rispetto al prezzo, al verificarsi di determinati eventi correlati a parametri finanziari (tipicamente il fatturato, l’Ebitda, l’utile netto) o a parametri non finanziari (autorizzazioni, volumi di vendita, quote di mercato ecc.) Viene spesso utilizzato per colmare le differenti…
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Andamento mercato M&A – Autunno 2013
A livello di aziende medio grandi stiamo assistendo allo “shopping” da parte di operatori stranieri interessati a diverse eccellenze italiane e questo è stato frequentemente oggetto di cronaca negli ultimi mesi. Sulle medio piccole aziende non c’è lo stesso fermento ma ci sono lo stesso molte realtà di prestigio e sono convinto che questo è…
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Data Room
La Data Room è quel luogo (fisico o virtuale) in cui è raccolta tutta la documentazione a cui un potenziale acquirente ha accesso per definire il contratto di acquisto. In questi ultimi periodi assistiamo sempre più a data room virtuali che consistono in un “sito internet riservato agli interessati all’acquisto ai quali viene fornita la…
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Gli acquirenti da evitare
In questo periodo gli acquirenti sono una risorsa scarsa da corteggiare. Attenzione però ad evitare quei soggetti che alla fine fanno perdere solo un sacco di tempo. 1) Acquirenti Wannabes : vorrei ma non posso – hanno pochi soldi e spesso anche poca esperienza sull’operazione. Spesso si tratta di ex-manager che vogliono fare gli imprenditori…
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Management buyout
Il management buyout, noto come MBO, è una operazione di acquisizione di azienda da parte di un gruppo di manager interni all’azienda che assumono la figura di manager/imprenditori. Il gruppo di manager acquirenti vengono in genere supportati da un partner finanziario, in genere un fondo di private equity, che fornisce gran parte delle risorse finanziarie…
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Andamento Mercato M&A – Primavera 2013
Tutto molto lento e non è un problema di finanza in quanto spesso il venditore è molto flessibile in merito, si tratta quasi sempre del mancanza di “animal spirits” del compratore definita come quello che “spinge l’individuo ad intraprendere un’iniziativa imprenditoriale trovando come motivazione prevalente la sua personale intuizione e convinzione di poter avere successo,…
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Vendita azienda: le gioie del primo contatto con il centralino della controparte
Spesso dobbiamo chiamare il titolare di una controparte per proporre un’azienda per la quale abbiamo un incarico di vendita azienda; dato che non sempre abbiamo un contatto diretto o preferiamo non usarlo per una serie di ragioni, passiamo allora in modo formale per il centralino. Comprendiamo perfettamente l’esigenza di fare un filtro onde evitare di…
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Acquisto di una società: Motivazioni strategiche
Sempre più frequentemente gli imprenditori valutano con maggiore interesse l’acquisto di un’azienda anzichè perseguire la crescita interna. Ecco elencate le principali motivazioni strategiche: • Accelerare la crescita del fatturato e catturare nuove quote di mercato • Entrare in un nuovo mercato o in una nuova area geografica (molti si sono resi conto che i costi…