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Acquisto di azienda in crisi
Oggi sono molto frequenti le operazioni di acquisto di azienda in crisi, che però non sia ancora entrata in una procedura concorsuale; Di seguito i miei suggerimenti nel caso di valutazione di acquisto di un’azienda in crisi. 1. Valutare con grandissima prudenza la struttura dell’ operazione; l’affitto ramo d’azienda è quasi sempre da considerare anche se poi si arriva, alla…
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Business plan: a colori o in bianco e nero?
Docfin analizza o redige dei business plan che sono molto utili nelle trattative di M&A. Il business plan è utile perché sintetizza i contenuti e le caratteristiche del progetto imprenditoriale. Viene utilizzato sia per la pianificazione e gestione aziendale che per la comunicazione esterna, in particolare verso potenziali finanziatori o investitori. Per l’impostazione del business plan sono possibili 2 tipologie di…
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Acquistare aziende: i soldi ci sarebbero
In questi ultimi anni la raccolta del risparmio gestito in Italia ha avuto numeri estremamente positivi e sono stati superati diversi record. Come sono state impiegate queste risorse? Non sono state impiegate per acquistare aziende. Il settore M&A italiano non è stato certamente un beneficiario di questa raccolta. Questa ricchezza è andata a scapito delle risorse da dedicare all’economia…
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Valutazione d’azienda: Le 7 normalizzazioni (o bilancio reale)
In un processo di valutazione d’azienda per un processo di cessione, si rende necessario “fare il bilancio reale”… Tutto questo per arrivare all’ebitda normalizzato che è la base di calcolo. Per riconciliare il bilancio depositato al bilancio reale bisogna passare dalle “normalizzazioni” che nella stragrande maggioranza sono riconducibili a queste 7 casistiche: 1) Spese/ricavi della società…
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Proiezioni andamento del mercato M&A 2015
Ecco alcuni riscontri incoraggianti sulle proiezioni future circa l’andamento del mercato M&A. Il Mercato EMEA , Europa, Medio Oriente e Africa, ha superato il Nord America come tasso di crescita di operazioni M&A 16,4% contro il 14,9%. Il volume delle operazioni di M&A nella prima metà del 2015 dovrebbe essere considerevolmente superiore rispetto alla prima metà…
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Valutazione d’azienda: Manager di fiducia o manager di risultato?
Quando si effettua una valutazione d’azienda la presenza di un management competente e qualificato determina decisamente un miglior prezzo. Quale tipo di management aumenta il valore aziendale? A mio parere è opportuno effettuare una distinzione del management nelle due seguenti categorie: 1) Manager di Fiducia. Si tratta di persone molto fedeli all’azionista che osservano molto disciplinatamente le direttive. Hanno…
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Supporto alla Vendita società: mediatore o consulente specializzato?
Mi piacerebbe fare qualche precisazione sulle figure di mediatore e consulente specializzato perché in genere rifiuto di essere identificato come mediatore. Vediamo le differenze, non marginali, spesso poco note agli imprenditori che affrontano per la prima volta la cessione della società. Il mediatore essenzialmente si limita a mettere in rapporto le parti, finisce la sua attività con…
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Vendita società: i settori dove le PMI sono piu’ richieste
Limitatamente alle PMI ecco quali sono i settori più richiesti da parte di vari compratori e dove quindi sono abbastanza sereno quando ottengo un incarico. 1) Food and Beverage. Eccellenza italiana che interessa a tutti (finanziari, internazionali e operatori italiani). 2) ICT. Interessano le soluzioni di nicchia e verticali. 3) Meccanica. Forte interesse per società…
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Acquisto società: analisi iniziale
Tutte le aziende di una certa dimensione vengono sollecitate almeno una volta l’anno all’ acquisto di una società o ramo d’azienda. Quando il potenziale acquirente riceve questa proposta e ci chiama, tra le prime attività che cerchiamo di fornire rapidamente, vi è l’analisi sintetica ma completa dei punti principali che determinano o meno la convenienza a considerare l’operazione. Le cose che…
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Andamento Mercato M&A Italia – Autunno 2014
L’andamento di mercato M&A in Italia è sicuramente attivo soprattutto sul fronte internazionale. Permane ancora il fatto che le aziende italiane sono più prede che predatrici; le eccellenze italiane sono di forte interesse per vari operatori stranieri. Sul fronte nazionale domina ancora una grande prudenza e i segnali poco incoraggianti sul fronte della crescita economica…