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Cosa riduce la valutazione d’azienda
In un processo di valutazione d’azienda, ecco alcuni elementi che riducono il valore della stessa (o del moltiplicatore) • Forte concorrenza ad esempio con prodotti uguali a quelli dei competitors • Assenza completa di un marchio o di una caratteristica distintiva (es. conto terzisti) • Concentrazione della clientela: uno o più clienti costituiscono la maggior…
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Cosa aumenta la valutazione d’azienda
Ecco alcuni elementi che aumentano la valutazione d’azienda (o in altri termini il moltiplicatore) • Avere dei prodotti con un forte marchio, oppure prodotti brevettati • Avere una clientela diversificata, nessun cliente deve superare ad esempio il 10% del totale delle vendite • Un buon management team con più di una figura chiave • Pochi competitor (a…
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Webinar 2013: “La cessione di società”
Il ciclo di conferenze di quest’anno vedrà il tema della cessione d’azienda: Verranno esplorate le problematiche relative alla cessione e al processo che viene seguito. La conferenza verrà tenuta on-line il giorno Mercoledi 20 Marzo 2013 alle ore 18:00. Relatore: Carlo Serroni. Partecipazione gratuita. Per richiedere l’accredito contattare: Tel 02 450 73 213, e-mail:info@doc-fin.com. Per…
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Conflitto tra soci
Premessa: per evitare il conflitto tra soci prevenire è meglio che curare. Predisporre patti parasociali di gestione delle controversie (soprattutto a tutela delle minoranze) è sempre consigliato. Se invece queste clausole non ci sono o non sono applicabili ecco i miei suggerimenti: 1) Tener la porta aperta al dialogo. Le cause legali, specialmente in Italia,…
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Garanzie nella cessione quote
Le garanzie in un’operazione di cessione quote Si tratta di un tema molto importante che riguarda sia il venditore che l’acquirente: Il venditore vuole la garanzie che il prezzo venga integralmente corrisposto. In questo periodo è frequentissima la dilazione di pagamento visto che il sistema bancario è abbastanza latitante…. Si ricorre quindi spesso a varie…
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Information Memorandum
L’ information memorandum è un documento atto a fornire una presentazione della società. Contiene alcuni dati confidenziali e quindi solitamente viene consegnato dopo la sigla di un accordo di riservatezza. In genere, il documento contiene 5 aree essenziali che saranno più o meno sviluppate in base al settore della società. 1) Descrizione della società e…
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Lettera di intenti non vincolante
La lettera d’intenti non vincolante è un documento sottoscritto dalle parti durante la trattativa per la conclusione di un contratto, con il quale si fissano i termini generali dell’operazione per cui c’è un accordo e disciplinano il prosieguo delle trattative, senza che questo le impegni a concludere il contratto. In genere la lettera d’intenti non…
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Quotazione in borsa
In certi casi si ipotizza la way out del socio finanziario tramite un accordo che prevede la quotazione in borsa. Vanno preventivamente fatti degli accordi abbastanza articolati sulle modalità, tempistiche e processi da seguire. Ecco in sintesi i principali vantaggi: 1) Possibilità di ottenere un prezzo piu’ elevato 2) Il management preferisce questa opzione perchè…
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Due Diligence
L’espressione inglese “due diligence” identifica il processo investigativo che viene messo in atto per analizzare valore e condizioni di un’azienda, o di un ramo di essa, per la quale vi siano intenzioni di acquisizione o investimento. Consiste nell’analisi di tutte le informazioni relative all’impresa oggetto dell’acquisizione, con particolare riferimento alla struttura societaria e organizzativa, al…
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Clausola Call
Con la “clausola call” si attribuisce ad un socio il diritto di acquistare una quota sociale nei confronti di un altro socio il quale si impegna a vendere a valori, condizioni e tempi generalmente prestabiliti. Generalmente viene stabilito un periodo di efficacia della “call” e qualora il socio beneficiario non provveda ad esercitare il suo…