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Conflitto di interessi dei professionisti con l’imprenditore venditore
Ecco un breve elenco dei professionisti che tipicamente intervengono nelle cessioni di azienda seguito dalle osservazioni sul conflitto di interessi che può riguardare i professionisti coinvolti nel processo : 1) Commercialisti. a. Se l’imprenditore vende l’azienda verosimilmente perdono il cliente, non sono infrequenti le politiche ostruzionistiche b. Affrontare una due diligence non è piacevole perché vengono messe in…
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Andamento Mercato M&A – Primavera 2014
Grande mole di lavoro e fermento per il mercato M&A. Molte PMI hanno ben chiara l’esigenza del cambiamento imposto da 2 macro fattori: a) I mercati sono sempre più globalizzati. Per le nostre aziende tipicamente caratterizzate da essere piccole realtà è sempre più difficile affermarsi. b) la burocrazia uccide in particolar modo le PMI che viste le…
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Strutture di interessi nella negoziazione
Quando si imposta la negoziazione è necessario cercare sempre di comprendere la struttura del gioco di interessi tra le parti (vale per tutte le negoziazioni, nel mio caso tra venditore e acquirente di azienda) Di solito ci sono due strutture di interessi: 1) Interessi opposti a somma zero – interessi diametralmente opposti come nel caso del…
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Percorso di vendita azienda: le “gioie” di operare con alcuni “professionisti”
Dopo l’articolo sulle “gioie” del primo contatto con il centralino ecco le “gioie” del lavoro con alcuni professionisti quali ad esempio avvocati, commercialisti, advisor, consulenti ecc. 1) Non sono in grado di rispondere al telefono e alle e-mail. Bisogna sempre stimolarli 3-4 volte. Hanno sposato la massima “se ha bisogno, richiama” e poi si lamentano…
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Acquisto aziende da fallimenti o concordati
In questo periodo purtroppo sono moltissime le società che è possibile acquistare da fallimenti o concordati. Ci sono infatti ottime opportunità di acquistare/affittare rami o aziende a bassissimo prezzo; oltre agli aspetti legali e procedurali sui quali ribadisco l’importanza di affidarsi a dei professionisti esperti mi preme sottolineare alcuni aspetti di business troppo spesso trascurati dall’acquirente; ecco le domande…
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Visione Strategica
La visione strategica è un elemento fondamentale per un’azienda. purtroppo molte delle nostre piccole aziende sono in crisi per assenza di pianificazione strategica. Molti hanno identificato la visione strategica con l’andamento del portafoglio ordini e quindi si sono soffermati su logiche di brevissimo periodo. Non sono stati colti i mutamenti strutturali della società. Come dico spesso…
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Gestione interinale
Nelle operazioni di cessione di quote o azioni ci sono a volte degli sfasamenti temporali tra la sigla del contratto di cessione e il closing (data nella quale il contratto è esecutivo) e questo pone dei problemi di gestione in questo periodo definito “Interim period” o “gestione interinale” Spesso si ricorre a delle clausole che…
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Profilo di chi vende l’azienda
Ecco il profilo tipico dell’imprenditore mio cliente (e che voglio sempre incontrare): 1) Piccolo imprenditore nato negli anni ’40 o negli anni ’30 2) Persona di successo, spesso brillante 3) Scorza dura. Mi portano sempre a pranzo, si mangia sempre bene, loro digeriscono sempre tutto, io un po’ meno… 4) Accentratore e con scarsa capacità…
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Cosa dico a chi non vuole vendere l’azienda
A volte rappresento il compratore di un azienda (chi opera seriamente è sempre da una parte o dall’altra) e mi sorprendo sempre della rigidità che trovo da parte del venditore (in questi periodi poi…) Quando l’imprenditore non vuole vendere l’azienda, oltre a cercare di fargli capire che i treni passano e non tornano…, fornisco anche…
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Vuoi Vendere l’azienda? Come scegli il consulente o Advisor finanziario?
La decisione di cedere l’azienda è sempre frutto di una scelta importante e a volte dolorosa e quindi la scelta del consulente o Advisor finanziario va fatta con cura. Ovviamente il problema non si pone se venite da me… In caso contrario raccomando di fare alcune semplicissime verifiche su chi si propone di assistervi come Advisor finanziario:…