-
Acquisto azienda, acquisto società
In questi periodi tutte le aziende di una certa dimensione valutano con grande attenzione l’ acquisto azienda o acquisto società. Differenze tra acquisto azienda e acquisto società Sebbene dal punto di vista della terminologia corrente sono identificati come sinonimi in realtà c’è una forte differenza in quanto con acquisto società si intende l’acquisto quote mentre…
-
Fusioni società, aggregazioni di imprese
In questi mesi si parla molto di aggregazioni di imprese o fusioni società. Ormai la ridotta dimensione aziendale è un grosso limite per un mercato sempre più globalizzato. La gestione di tutto il fardello burocratico poi è particolarmente onerosa per una PMI dove tutto grava sulla testa dell’imprenditore. L’esigenza di aggregazioni di imprese nelle PMI…
-
Passaggio generazionale o vendita azienda?
Anche se sono in conflitto di interesse nel promuovere la vendita dell’azienda rispetto al passaggio generazionale ecco tre valide argomentazioni molto oggettive: 1) Da statistiche consolidate a livello mondiale, nell’80% dei casi il passaggio generazionale non ha successo. Da questo risulta quindi che il consiglio di vendere l’azienda è un suggerimento che nell’80% dei casi…
-
La “finestra di opportunità” nelle trattative di cessione azienda
Purtroppo in questi anni notiamo un forte allungamento della tempistica nelle operazioni di M&A di cessione azienda. Spessissimo le operazioni non si chiudono perché non siamo in grado di cogliere l’attimo sia per colpa dei professionisti che dell’imprenditore. C’è sempre una “finestra” (in inglese è specificamente definita window of opportunity e ci sono anche molti…
-
Acquisto di azienda: i soggetti coinvolti
Quando abbiamo un incarico di acquisto di azienda dobbiamo lavorare con una serie di interlocutori, ecco in sintesi i vantaggi e svantaggi in base alla tipologia di soggetti con i quali ci troviamo a discutere: 1) Mediatore: viene pagato da ambo le parti. Risulta quindi essere un interlocutore molto debole in quanto, non essendo consulente specifico,…
-
Siti dove parlo di M&A
L’argomento M&A diventa sempre più di attualità anche per piccoli business che intendono allargarsi sotto forma di catene. Molti imprenditori sono alla ricerca di informazioni per avvicinarsi a questo tipo di operazione che può portare ad un salto dimensionale rilevante in poco tempo. In questi mesi, proprio per soddisfare questa crescente richiesta di informazioni ho fatto…
-
Vendita di Aziende Familiari
La vendita di aziende familiari, costituisce la stragrande maggioranza delle operazioni che seguo. Questo tipo di operazione comporta sempre molte problematiche che esulano dalla semplice trattativa con la controparte. Spesso infatti le dinamiche legate alla famiglia fanno saltare operazioni di vendita di aziende che sulla carta risultano essere molto interessanti. Sovente alcuni dei familiari, o coniugi della proprietà, non vogliono…
-
Vendita società ad un soggetto straniero
Come dicevo nel precedente articolo è frequente la vendita di società a soggetti industriali stranieri alla caccia delle eccellenze Made in Italy. Di seguito alcuni punti che consiglio di leggere nel caso di vendita di società ad un soggetto straniero: 1) Ricercare la semplicità. in quanto italiani siamo veramente sofisticati ed elaborati anche per “merito” della nostra normativa…
-
Per l’imprenditore la società è come un figlio?
L’aspetto emotivo dell’imprenditore che considera una cessione d’azienda è un fattore non marginale in un processo di vendita soprattutto nella fase di valutazione e di negoziazione della vendita con la controparte. Molti imprenditori che hanno creato un’azienda (l’anno vista quindi nascere e crescere) vivono la vendita come un momento molto delicato in quanto la considerano come un vero e proprio figlio. L’anno…
-
Acquisto e vendita di azienda a società straniere
L’acquisto e la vendita di aziende a società straniere (cosiddette “operazioni cross border”) sono sempre più frequenti. Purtroppo, stando a molte statistiche, l’Italia si caratterizza per un essere un paese di “prede”, difficilmente siamo dei “cacciatori”. I dati infatti dimostrano che in materia di acquisto e vendita di azienda a società straniere, in media 3 operazioni su 4 sono…