-
Andamento Mercato M&A – Primavera 2013
Tutto molto lento e non è un problema di finanza in quanto spesso il venditore è molto flessibile in merito, si tratta quasi sempre del mancanza di “animal spirits” del compratore definita come quello che “spinge l’individuo ad intraprendere un’iniziativa imprenditoriale trovando come motivazione prevalente la sua personale intuizione e convinzione di poter avere successo,…
-
Vendita azienda: le gioie del primo contatto con il centralino della controparte
Spesso dobbiamo chiamare il titolare di una controparte per proporre un’azienda per la quale abbiamo un incarico di vendita azienda; dato che non sempre abbiamo un contatto diretto o preferiamo non usarlo per una serie di ragioni, passiamo allora in modo formale per il centralino. Comprendiamo perfettamente l’esigenza di fare un filtro onde evitare di…
-
Acquisto di una società: Motivazioni strategiche
Sempre più frequentemente gli imprenditori valutano con maggiore interesse l’acquisto di un’azienda anzichè perseguire la crescita interna. Ecco elencate le principali motivazioni strategiche: • Accelerare la crescita del fatturato e catturare nuove quote di mercato • Entrare in un nuovo mercato o in una nuova area geografica (molti si sono resi conto che i costi…
-
Cosa riduce la valutazione d’azienda
In un processo di valutazione d’azienda, ecco alcuni elementi che riducono il valore della stessa (o del moltiplicatore) • Forte concorrenza ad esempio con prodotti uguali a quelli dei competitors • Assenza completa di un marchio o di una caratteristica distintiva (es. conto terzisti) • Concentrazione della clientela: uno o più clienti costituiscono la maggior…
-
Cosa aumenta la valutazione d’azienda
Ecco alcuni elementi che aumentano la valutazione d’azienda (o in altri termini il moltiplicatore) • Avere dei prodotti con un forte marchio, oppure prodotti brevettati • Avere una clientela diversificata, nessun cliente deve superare ad esempio il 10% del totale delle vendite • Un buon management team con più di una figura chiave • Pochi competitor (a…
-
Webinar 2013: “La cessione di società”
Il ciclo di conferenze di quest’anno vedrà il tema della cessione d’azienda: Verranno esplorate le problematiche relative alla cessione e al processo che viene seguito. La conferenza verrà tenuta on-line il giorno Mercoledi 20 Marzo 2013 alle ore 18:00. Relatore: Carlo Serroni. Partecipazione gratuita. Per richiedere l’accredito contattare: Tel 02 450 73 213, e-mail:info@doc-fin.com. Per…
-
Conflitto tra soci
Premessa: per evitare il conflitto tra soci prevenire è meglio che curare. Predisporre patti parasociali di gestione delle controversie (soprattutto a tutela delle minoranze) è sempre consigliato. Se invece queste clausole non ci sono o non sono applicabili ecco i miei suggerimenti: 1) Tener la porta aperta al dialogo. Le cause legali, specialmente in Italia,…
-
Garanzie nella cessione quote
Le garanzie in un’operazione di cessione quote Si tratta di un tema molto importante che riguarda sia il venditore che l’acquirente: Il venditore vuole la garanzie che il prezzo venga integralmente corrisposto. In questo periodo è frequentissima la dilazione di pagamento visto che il sistema bancario è abbastanza latitante…. Si ricorre quindi spesso a varie…
-
Information Memorandum
L’ information memorandum è un documento atto a fornire una presentazione della società. Contiene alcuni dati confidenziali e quindi solitamente viene consegnato dopo la sigla di un accordo di riservatezza. In genere, il documento contiene 5 aree essenziali che saranno più o meno sviluppate in base al settore della società. 1) Descrizione della società e…
-
Lettera di intenti non vincolante
La lettera d’intenti non vincolante è un documento sottoscritto dalle parti durante la trattativa per la conclusione di un contratto, con il quale si fissano i termini generali dell’operazione per cui c’è un accordo e disciplinano il prosieguo delle trattative, senza che questo le impegni a concludere il contratto. In genere la lettera d’intenti non…