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Profilo di chi vende l’azienda
Ecco il profilo tipico dell’imprenditore mio cliente (e che voglio sempre incontrare): 1) Piccolo imprenditore nato negli anni ’40 o negli anni ’30 2) Persona di successo, spesso brillante 3) Scorza dura. Mi portano sempre a pranzo, si mangia sempre bene, loro digeriscono sempre tutto, io un po’ meno… 4) Accentratore e con scarsa capacità…
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Cosa dico a chi non vuole vendere l’azienda
A volte rappresento il compratore di un azienda (chi opera seriamente è sempre da una parte o dall’altra) e mi sorprendo sempre della rigidità che trovo da parte del venditore (in questi periodi poi…) Quando l’imprenditore non vuole vendere l’azienda, oltre a cercare di fargli capire che i treni passano e non tornano…, fornisco anche…
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Vuoi Vendere l’azienda? Come scegli il consulente o Advisor finanziario?
La decisione di cedere l’azienda è sempre frutto di una scelta importante e a volte dolorosa e quindi la scelta del consulente o Advisor finanziario va fatta con cura. Ovviamente il problema non si pone se venite da me… In caso contrario raccomando di fare alcune semplicissime verifiche su chi si propone di assistervi come Advisor finanziario:…
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EARN OUT
Con la clausola di “Earn-out” il compratore si impegna a corrispondere al venditore un ulteriore importo, addizionale rispetto al prezzo, al verificarsi di determinati eventi correlati a parametri finanziari (tipicamente il fatturato, l’Ebitda, l’utile netto) o a parametri non finanziari (autorizzazioni, volumi di vendita, quote di mercato ecc.) Viene spesso utilizzato per colmare le differenti…
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Andamento mercato M&A – Autunno 2013
A livello di aziende medio grandi stiamo assistendo allo “shopping” da parte di operatori stranieri interessati a diverse eccellenze italiane e questo è stato frequentemente oggetto di cronaca negli ultimi mesi. Sulle medio piccole aziende non c’è lo stesso fermento ma ci sono lo stesso molte realtà di prestigio e sono convinto che questo è…
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Data Room
La Data Room è quel luogo (fisico o virtuale) in cui è raccolta tutta la documentazione a cui un potenziale acquirente ha accesso per definire il contratto di acquisto. In questi ultimi periodi assistiamo sempre più a data room virtuali che consistono in un “sito internet riservato agli interessati all’acquisto ai quali viene fornita la…
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Gli acquirenti da evitare
In questo periodo gli acquirenti sono una risorsa scarsa da corteggiare. Attenzione però ad evitare quei soggetti che alla fine fanno perdere solo un sacco di tempo. 1) Acquirenti Wannabes : vorrei ma non posso – hanno pochi soldi e spesso anche poca esperienza sull’operazione. Spesso si tratta di ex-manager che vogliono fare gli imprenditori…
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Management buyout
Il management buyout, noto come MBO, è una operazione di acquisizione di azienda da parte di un gruppo di manager interni all’azienda che assumono la figura di manager/imprenditori. Il gruppo di manager acquirenti vengono in genere supportati da un partner finanziario, in genere un fondo di private equity, che fornisce gran parte delle risorse finanziarie…