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Perché considerare operazioni di acquisto aziende e fusione di società – definite operazioni di M&A
Premesse 1) L’Italia è il paese delle PMI 2) Negli ultimi 10 anni il numero delle PMI è andato progressivamente calando. La diminuzione è avvenuta con una percentuale media del 5% su base annua; l’ultimo anno ha registrato meno fallimenti e più liquidazioni ma il risultato, in termini di riduzione di PMI, non cambia 3) Molte…
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Vendita azienda o vendita società: 10 consigli utili
Il processo di vendita società è lungo e complesso per cui è molto importante tener presente molti fattori, in questo articolo formulo 10 consigli utili per gli imprenditori che vogliono intraprendere il percorso di vendita azienda. Dobbiamo tener presente che questi consigli oltre che a migliorare la probabilità che il processo di vendita vada…
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Vendita società, vendita azienda : motivazioni e tempistiche
La vendita società o vendita azienda è sempre un percorso complesso e travagliato sia dal punto di vista tecnico che psicologico. La scelta di vendere la società è sempre sofferta da parte soprattutto delle aziende familiari che rappresentano la maggior parte delle società in Italia. MOTIVAZIONI Per arrivare ad una decisione definitiva sulla vendita azienda…
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Acquisto azienda, acquisto società
In questi periodi tutte le aziende di una certa dimensione valutano con grande attenzione l’ acquisto azienda o acquisto società. Differenze tra acquisto azienda e acquisto società Sebbene dal punto di vista della terminologia corrente sono identificati come sinonimi in realtà c’è una forte differenza in quanto con acquisto società si intende l’acquisto quote mentre…
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Fusioni società, aggregazioni di imprese
In questi mesi si parla molto di aggregazioni di imprese o fusioni società. Ormai la ridotta dimensione aziendale è un grosso limite per un mercato sempre più globalizzato. La gestione di tutto il fardello burocratico poi è particolarmente onerosa per una PMI dove tutto grava sulla testa dell’imprenditore. L’esigenza di aggregazioni di imprese nelle PMI…
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Passaggio generazionale o vendita azienda?
Anche se sono in conflitto di interesse nel promuovere la vendita dell’azienda rispetto al passaggio generazionale ecco tre valide argomentazioni molto oggettive: 1) Da statistiche consolidate a livello mondiale, nell’80% dei casi il passaggio generazionale non ha successo. Da questo risulta quindi che il consiglio di vendere l’azienda è un suggerimento che nell’80% dei casi…
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La “finestra di opportunità” nelle trattative di cessione azienda
Purtroppo in questi anni notiamo un forte allungamento della tempistica nelle operazioni di M&A di cessione azienda. Spessissimo le operazioni non si chiudono perché non siamo in grado di cogliere l’attimo sia per colpa dei professionisti che dell’imprenditore. C’è sempre una “finestra” (in inglese è specificamente definita window of opportunity e ci sono anche molti…
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Acquisto di azienda: i soggetti coinvolti
Quando abbiamo un incarico di acquisto di azienda dobbiamo lavorare con una serie di interlocutori, ecco in sintesi i vantaggi e svantaggi in base alla tipologia di soggetti con i quali ci troviamo a discutere: 1) Mediatore: viene pagato da ambo le parti. Risulta quindi essere un interlocutore molto debole in quanto, non essendo consulente specifico,…
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Siti dove parlo di M&A
L’argomento M&A diventa sempre più di attualità anche per piccoli business che intendono allargarsi sotto forma di catene. Molti imprenditori sono alla ricerca di informazioni per avvicinarsi a questo tipo di operazione che può portare ad un salto dimensionale rilevante in poco tempo. In questi mesi, proprio per soddisfare questa crescente richiesta di informazioni ho fatto…
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Vendita di Aziende Familiari
La vendita di aziende familiari, costituisce la stragrande maggioranza delle operazioni che seguo. Questo tipo di operazione comporta sempre molte problematiche che esulano dalla semplice trattativa con la controparte. Spesso infatti le dinamiche legate alla famiglia fanno saltare operazioni di vendita di aziende che sulla carta risultano essere molto interessanti. Sovente alcuni dei familiari, o coniugi della proprietà, non vogliono…