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Vendita società: i settori dove le PMI sono piu’ richieste
Limitatamente alle PMI ecco quali sono i settori più richiesti da parte di vari compratori e dove quindi sono abbastanza sereno quando ottengo un incarico. 1) Food and Beverage. Eccellenza italiana che interessa a tutti (finanziari, internazionali e operatori italiani). 2) ICT. Interessano le soluzioni di nicchia e verticali. 3) Meccanica. Forte interesse per società…
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Percorso di vendita azienda: le “gioie” di operare con alcuni “professionisti”
Dopo l’articolo sulle “gioie” del primo contatto con il centralino ecco le “gioie” del lavoro con alcuni professionisti quali ad esempio avvocati, commercialisti, advisor, consulenti ecc. 1) Non sono in grado di rispondere al telefono e alle e-mail. Bisogna sempre stimolarli 3-4 volte. Hanno sposato la massima “se ha bisogno, richiama” e poi si lamentano…
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Profilo di chi vende l’azienda
Ecco il profilo tipico dell’imprenditore mio cliente (e che voglio sempre incontrare): 1) Piccolo imprenditore nato negli anni ’40 o negli anni ’30 2) Persona di successo, spesso brillante 3) Scorza dura. Mi portano sempre a pranzo, si mangia sempre bene, loro digeriscono sempre tutto, io un po’ meno… 4) Accentratore e con scarsa capacità…
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Cosa dico a chi non vuole vendere l’azienda
A volte rappresento il compratore di un azienda (chi opera seriamente è sempre da una parte o dall’altra) e mi sorprendo sempre della rigidità che trovo da parte del venditore (in questi periodi poi…) Quando l’imprenditore non vuole vendere l’azienda, oltre a cercare di fargli capire che i treni passano e non tornano…, fornisco anche…
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Vendita azienda: le gioie del primo contatto con il centralino della controparte
Spesso dobbiamo chiamare il titolare di una controparte per proporre un’azienda per la quale abbiamo un incarico di vendita azienda; dato che non sempre abbiamo un contatto diretto o preferiamo non usarlo per una serie di ragioni, passiamo allora in modo formale per il centralino. Comprendiamo perfettamente l’esigenza di fare un filtro onde evitare di…
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Strutturazione di un’operazione di cessione di azienda
La strutturazione di un’operazione di cessione di azienda (o specularmente di acquisto) non è mai un’ operazione lineare e semplice come ad esempio la strutturazione di un’operazione immobiliare dove di solito uno vende il 100% del bene e incassa entro l’atto di passaggio il 100% del corrispettivo (e il notaio fa da garante su molti…
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7 principali errori nella vendita della società
Ecco quelli che ritengo i principali errori nel processo di vendita di una società: 1) One man show. Una persona, che di solito coincide con l’imprenditore, controlla tutto e tutti. Anche se è sempre così un piccolo sforzo per dimostrare di avere una struttura andrebbe fatto… 2) Dati inaccurati. Chi compra valuta con grande attenzione…
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Vendita quote di minoranza
A volte potenziali clienti mi chiamano per vendere l’azienda e dopo tutta la mia spiegazione sul processo di vendita mi indicano che hanno solo il 30%. si tratta quindi di procedere alla vendita di quote di minoranza A questo punto dico di dimenticare tutto quanto indicato sulla vendita ad un soggetto esterno, poiché è veramente difficile trovare…
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Acquisti e cessioni di società nel settore IT
Il settore IT o ICT è caratterizzato da un’intensa attività nel settore M&A, con una frequenza decisamente superiore a quella di altri settori. Siamo stati spesso coinvolti in progetti di acquisti e cessioni di società nel settore IT e queste alcune delle caratteristiche ricorrenti nella strutturazione di operazione: • Multipli di mercato piuttosto bassi, 3-5 volte l’EBITDA.…
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PMI: Piccolo NON è bello? Proposte
Per le piccole medie aziende italiane si sente da più parti che non vale più il “piccolo è bello”. Quello che suggerisco a molti piccoli imprenditori che hanno il problema della ridotta dimensione aziendale è: 1) Crescere per vie esterne con aggregazioni e acquisti di aziende: è la via più rapida e nei tempi moderni…