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Le Operazioni di M&A con soggetti esteri – M&A Cross Border
Le operazioni di cessione o acquisizione società con controparte straniera vengono anche definite M&A cross border. Il prerequisito fondamentale per approcciarsi a tale tipo di operazioni è che tutti gli attori protagonisti in tale operazione conoscano bene la lingua prescelta per la negoziazione, solitamente tale lingua è l’inglese; quindi, anche advisor, avvocati e commercialisti devono…
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Vendita società nel settore Plastic and packaging
In questi anni abbiamo seguito molte operazioni di vendita società o acquisto azienda nel settore Plastic and packaging e possiamo identificare 10 elementi caratteristici di queste operazioni. 1) In Italia, in molti segmenti, ci sono delle eccellenze a livello mondiale per cui c’è un forte interesse da parte di grosse multinazionali. In questi ultimi anni…
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Vendita società logistica o trasporti
In questi anni abbiamo seguito molte operazioni di vendita società o acquisto azienda nel settore trasporti e logistica e possiamo identificare 10 tratti caratteristici delle operazioni di M&A 1) Il settore in Italia è molto frammentato e la presenza di molti piccoli operatori determina una forte concorrenza. La forte concorrenza implica una contrazione dei margini…
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Vendita società nel settore informatico o ICT
In questi anni abbiamo seguito molte operazioni di vendita società ICT o acquisto aziende nel settore informatico. Possiamo, di conseguenza, identificare almeno 10 elementi caratteristici di questo tipo di operazioni: 1) Il metodo dei multipli EBITDA, pur con i suoi limiti, è il principale metodo di valutazione d’azienda, non si rilevano particolari criticità nel suo…
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Cessione azienda: 10 consigli pratici per aumentare il valore della società
Ecco di seguito un breve elenco di 10 consigli pratici da mettere in atto per aumentare la valorizzazione della società in un’ottica di cessione azienda 1) Squadra. L’imprenditore deve sforzarsi di decentrare i compiti e le decisioni normalmente accentrate su di sé. Una buona squadra, con più di una figura chiave, accresce il valore della…
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Vendita azienda o vendita società: 10 consigli utili
Il processo di vendita società è lungo e complesso per cui è molto importante tener presente molti fattori, in questo articolo formulo 10 consigli utili per gli imprenditori che vogliono intraprendere il percorso di vendita azienda. Dobbiamo tener presente che questi consigli oltre che a migliorare la probabilità che il processo di vendita vada…
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Vendita società, vendita azienda : motivazioni e tempistiche
La vendita società o vendita azienda è sempre un percorso complesso e travagliato sia dal punto di vista tecnico che psicologico. La scelta di vendere la società è sempre sofferta da parte soprattutto delle aziende familiari che rappresentano la maggior parte delle società in Italia. MOTIVAZIONI Per arrivare ad una decisione definitiva sulla vendita azienda…
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Vendita di Aziende Familiari
La vendita di aziende familiari, costituisce la stragrande maggioranza delle operazioni che seguo. Questo tipo di operazione comporta sempre molte problematiche che esulano dalla semplice trattativa con la controparte. Spesso infatti le dinamiche legate alla famiglia fanno saltare operazioni di vendita di aziende che sulla carta risultano essere molto interessanti. Sovente alcuni dei familiari, o coniugi della proprietà, non vogliono…
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Vendita società ad un soggetto straniero
Come dicevo nel precedente articolo è frequente la vendita di società a soggetti industriali stranieri alla caccia delle eccellenze Made in Italy. Di seguito alcuni punti che consiglio di leggere nel caso di vendita di società ad un soggetto straniero: 1) Ricercare la semplicità. in quanto italiani siamo veramente sofisticati ed elaborati anche per “merito” della nostra normativa…
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Per l’imprenditore la società è come un figlio?
L’aspetto emotivo dell’imprenditore che considera una cessione d’azienda è un fattore non marginale in un processo di vendita soprattutto nella fase di valutazione e di negoziazione della vendita con la controparte. Molti imprenditori che hanno creato un’azienda (l’anno vista quindi nascere e crescere) vivono la vendita come un momento molto delicato in quanto la considerano come un vero e proprio figlio. L’anno…