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Cosa dico a chi non vuole vendere l’azienda
A volte rappresento il compratore di un azienda (chi opera seriamente è sempre da una parte o dall’altra) e mi sorprendo sempre della rigidità che trovo da parte del venditore (in questi periodi poi…) Quando l’imprenditore non vuole vendere l’azienda, oltre a cercare di fargli capire che i treni passano e non tornano…, fornisco anche…
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Vuoi Vendere l’azienda? Come scegli il consulente o Advisor finanziario?
La decisione di cedere l’azienda è sempre frutto di una scelta importante e a volte dolorosa e quindi la scelta del consulente o Advisor finanziario va fatta con cura. Ovviamente il problema non si pone se venite da me… In caso contrario raccomando di fare alcune semplicissime verifiche su chi si propone di assistervi come Advisor finanziario:…
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Vendita azienda: le gioie del primo contatto con il centralino della controparte
Spesso dobbiamo chiamare il titolare di una controparte per proporre un’azienda per la quale abbiamo un incarico di vendita azienda; dato che non sempre abbiamo un contatto diretto o preferiamo non usarlo per una serie di ragioni, passiamo allora in modo formale per il centralino. Comprendiamo perfettamente l’esigenza di fare un filtro onde evitare di…
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7 principali errori nella vendita della società
Ecco quelli che ritengo i principali errori nel processo di vendita di una società: 1) One man show. Una persona, che di solito coincide con l’imprenditore, controlla tutto e tutti. Anche se è sempre così un piccolo sforzo per dimostrare di avere una struttura andrebbe fatto… 2) Dati inaccurati. Chi compra valuta con grande attenzione…
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Passaggio generazionale – caso 4) Erede incapace e non volenteroso di continuare
In una situazione di passaggio generazionale possono verificarsi diverse fattispecie a seconda delle caratteristiche del figlio a cui il padre vorrebbe lasciare l’azienda. il caso 4, quello in cui l’erede non ha ne la capacità ne la volontà di continuare è abbastanza semplice, in quanto è chiaro che il passaggio generazionale non costituisce una soluzione di continuità.…
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Passaggio generazionale – caso 2) Erede capace ma non volenteroso di continuare
E’ un caso molto frustrante per l’imprenditore. Spesso la mancanza di volontà deriva dal fatto che l’imprenditore ha sempre soffocato ogni iniziativa del successore. Spesso si verifica che il successore una volta “in libertà” improvvisamente diventi attivo e volenteroso di gestire l’azienda. Ecco i miei suggerimenti: 1. Cercare di capire le vere motivazioni della mancanza…
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Vendita quote di minoranza
A volte potenziali clienti mi chiamano per vendere l’azienda e dopo tutta la mia spiegazione sul processo di vendita mi indicano che hanno solo il 30%. si tratta quindi di procedere alla vendita di quote di minoranza A questo punto dico di dimenticare tutto quanto indicato sulla vendita ad un soggetto esterno, poiché è veramente difficile trovare…
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Acquisti e cessioni di società nel settore IT
Il settore IT o ICT è caratterizzato da un’intensa attività nel settore M&A, con una frequenza decisamente superiore a quella di altri settori. Siamo stati spesso coinvolti in progetti di acquisti e cessioni di società nel settore IT e queste alcune delle caratteristiche ricorrenti nella strutturazione di operazione: • Multipli di mercato piuttosto bassi, 3-5 volte l’EBITDA.…
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Socio industriale – tendenze attuali
Queste le principali tendenze attuali per le operazioni con socio industriale 1) Il 2011 ha visto il ritorno sul mercato dei piccoli operatori industriali italiani che erano stati quasi completamente fermi nel 2009 e 2010. Abbiamo fatto molte operazioni e abbiamo letto di altrettanti numerosi deal. 2) Tutte le operazioni avevano una fortissima sinergia industriale,…
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Negoziazione del prezzo: differenza di prezzo tra venditore e compratore
Come sempre accade il prezzo di vendita proposto è troppo alto per il compratore. Dato per scontato quanto sopra, nella negoziazione del prezzo, questi sono i miei consigli: 1. In vendita cerchiamo di partire con un 15-20% in più rispetto al prezzo che vogliamo in modo da poter lasciare qualcosa sul tavolo in sede di…