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Tag: vendere azienda

  • Passaggio generazionale – caso 2) Erede capace ma non volenteroso di continuare

    E’ un caso molto frustrante per l’imprenditore. Spesso la mancanza di volontà deriva dal fatto che l’imprenditore ha sempre soffocato ogni iniziativa del successore. Spesso si verifica che il successore una volta “in libertà” improvvisamente diventi attivo e volenteroso di gestire l’azienda. Ecco i miei suggerimenti: 1. Cercare di capire le vere motivazioni della mancanza…

  • Vendita quote di minoranza

    A volte potenziali clienti mi chiamano per vendere l’azienda e dopo tutta la mia spiegazione sul processo di vendita mi indicano che hanno solo il 30%. si tratta quindi di procedere alla vendita di quote di minoranza A questo punto dico di dimenticare tutto quanto indicato sulla vendita ad un soggetto esterno, poiché è veramente difficile trovare…

  • Acquisti e cessioni di società nel settore IT

    Il settore IT o ICT è caratterizzato da un’intensa attività nel settore M&A, con una frequenza decisamente superiore a quella di altri settori. Siamo stati spesso coinvolti in progetti di acquisti e cessioni  di società nel settore IT e queste alcune delle caratteristiche ricorrenti nella strutturazione di operazione: • Multipli di mercato piuttosto bassi, 3-5 volte l’EBITDA.…

  • Socio industriale – tendenze attuali

    Queste le principali tendenze attuali per le operazioni con socio industriale 1) Il 2011 ha visto il ritorno sul mercato dei piccoli operatori industriali italiani che erano stati quasi completamente fermi nel 2009 e 2010. Abbiamo fatto molte operazioni e abbiamo letto di altrettanti numerosi deal. 2) Tutte le operazioni avevano una fortissima sinergia industriale,…

  • Negoziazione del prezzo: differenza di prezzo tra venditore e compratore

    Come sempre accade il prezzo di vendita proposto è troppo alto per il compratore. Dato per scontato quanto sopra, nella negoziazione del prezzo, questi sono i miei consigli: 1. In vendita cerchiamo di partire con un 15-20% in più rispetto al prezzo che vogliamo in modo da poter lasciare qualcosa sul tavolo in sede di…

  • Passaggio generazionale: Lasciare l’azienda ai figli?

    Mi trovo spesso in situazioni in cui un’azienda deve affrontare un passaggio generazionale. l’imprenditore  è indeciso se lasciare o meno l’azienda ai figli. La motivazione che prevale a favore di questa scelta è quella di lasciare un lavoro ai figli. Sono in disaccordo con questa valutazione e il mio suggerimento è questo: 1)      Valutate con…

  • Quando vendere l’azienda?

    quando vendere

  • Approccio alla cessione della società

    Quando un azionista decide di vendere  interamente o parte della propria azienda c’è sempre un percorso lungo e travagliato. Risulta quindi essere importante avere il giusto approccio alla cessione della società. Spesso l’azienda è frutto di molti anni di lavoro  e una forma di realizzazione di se stessi e quindi la separazione non è sempre…