Quando si imposta la negoziazione è necessario  cercare sempre di comprendere la struttura del gioco di interessi tra le parti (vale per tutte le negoziazioni, nel mio caso tra venditore e acquirente di azienda) Di solito ci sono due strutture di interessi: 1) Interessi opposti a somma zero – interessi diametralmente opposti come nel caso del…