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Acquisti e cessioni di società nel settore IT
Il settore IT o ICT è caratterizzato da un’intensa attività nel settore M&A, con una frequenza decisamente superiore a quella di altri settori. Siamo stati spesso coinvolti in progetti di acquisti e cessioni di società nel settore IT e queste alcune delle caratteristiche ricorrenti nella strutturazione di operazione: • Multipli di mercato piuttosto bassi, 3-5 volte l’EBITDA.…
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Socio industriale – tendenze attuali
Queste le principali tendenze attuali per le operazioni con socio industriale 1) Il 2011 ha visto il ritorno sul mercato dei piccoli operatori industriali italiani che erano stati quasi completamente fermi nel 2009 e 2010. Abbiamo fatto molte operazioni e abbiamo letto di altrettanti numerosi deal. 2) Tutte le operazioni avevano una fortissima sinergia industriale,…
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Negoziazione del prezzo: differenza di prezzo tra venditore e compratore
Come sempre accade il prezzo di vendita proposto è troppo alto per il compratore. Dato per scontato quanto sopra, nella negoziazione del prezzo, questi sono i miei consigli: 1. In vendita cerchiamo di partire con un 15-20% in più rispetto al prezzo che vogliamo in modo da poter lasciare qualcosa sul tavolo in sede di…
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Approccio alla cessione della società
Quando un azionista decide di vendere interamente o parte della propria azienda c’è sempre un percorso lungo e travagliato. Risulta quindi essere importante avere il giusto approccio alla cessione della società. Spesso l’azienda è frutto di molti anni di lavoro e una forma di realizzazione di se stessi e quindi la separazione non è sempre…