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Passaggio generazionale – caso 4) Erede incapace e non volenteroso di continuare
In una situazione di passaggio generazionale possono verificarsi diverse fattispecie a seconda delle caratteristiche del figlio a cui il padre vorrebbe lasciare l’azienda. il caso 4, quello in cui l’erede non ha ne la capacità ne la volontà di continuare è abbastanza semplice, in quanto è chiaro che il passaggio generazionale non costituisce una soluzione di continuità.…
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Passaggio generazionale – caso 2) Erede capace ma non volenteroso di continuare
E’ un caso molto frustrante per l’imprenditore. Spesso la mancanza di volontà deriva dal fatto che l’imprenditore ha sempre soffocato ogni iniziativa del successore. Spesso si verifica che il successore una volta “in libertà” improvvisamente diventi attivo e volenteroso di gestire l’azienda. Ecco i miei suggerimenti: 1. Cercare di capire le vere motivazioni della mancanza…
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Vendita quote di minoranza
A volte potenziali clienti mi chiamano per vendere l’azienda e dopo tutta la mia spiegazione sul processo di vendita mi indicano che hanno solo il 30%. si tratta quindi di procedere alla vendita di quote di minoranza A questo punto dico di dimenticare tutto quanto indicato sulla vendita ad un soggetto esterno, poiché è veramente difficile trovare…
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Acquisti e cessioni di società nel settore IT
Il settore IT o ICT è caratterizzato da un’intensa attività nel settore M&A, con una frequenza decisamente superiore a quella di altri settori. Siamo stati spesso coinvolti in progetti di acquisti e cessioni di società nel settore IT e queste alcune delle caratteristiche ricorrenti nella strutturazione di operazione: • Multipli di mercato piuttosto bassi, 3-5 volte l’EBITDA.…
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Socio industriale – tendenze attuali
Queste le principali tendenze attuali per le operazioni con socio industriale 1) Il 2011 ha visto il ritorno sul mercato dei piccoli operatori industriali italiani che erano stati quasi completamente fermi nel 2009 e 2010. Abbiamo fatto molte operazioni e abbiamo letto di altrettanti numerosi deal. 2) Tutte le operazioni avevano una fortissima sinergia industriale,…