-
Conflitto di interessi dei professionisti con l’imprenditore venditore
Ecco un breve elenco dei professionisti che tipicamente intervengono nelle cessioni di azienda seguito dalle osservazioni sul conflitto di interessi che può riguardare i professionisti coinvolti nel processo : 1) Commercialisti. a. Se l’imprenditore vende l’azienda verosimilmente perdono il cliente, non sono infrequenti le politiche ostruzionistiche b. Affrontare una due diligence non è piacevole perché vengono messe in…
-
Strutture di interessi nella negoziazione
Quando si imposta la negoziazione è necessario cercare sempre di comprendere la struttura del gioco di interessi tra le parti (vale per tutte le negoziazioni, nel mio caso tra venditore e acquirente di azienda) Di solito ci sono due strutture di interessi: 1) Interessi opposti a somma zero – interessi diametralmente opposti come nel caso del…