Data Room

luglio 25th, 2013

La Data Room  è quel luogo (fisico o virtuale) in cui è raccolta tutta la documentazione a cui un potenziale acquirente ha accesso per definire il contratto di acquisto.
In questi ultimi periodi assistiamo sempre più a data room virtuali che consistono in un “sito internet riservato agli interessati all’acquisto ai quali viene fornita la chiave, il certificato, o un altro mezzo per ottenere l’accesso. Gli interessati all’acquisto possono così accedere ai dati, eseguirne il download, interagire con il venditore richiedendo altri dati in tempi limitati”.
Questa metodologia oltre alla semplificazione di tutti gli aspetti logistici e organizzativi ha l’indubbio vantaggio di mantenere traccia di quello che stato messo a disposizione e visionato e in caso di controversia risulta molto utile saperlo.

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Due Diligence

novembre 15th, 2012

L’espressione inglese “due diligence” identifica il processo investigativo che viene messo in atto per analizzare valore e condizioni di un’azienda, o di un ramo di essa, per la quale vi siano intenzioni di acquisizione o investimento.
Consiste nell’analisi di tutte le informazioni relative all’impresa oggetto dell’acquisizione, con particolare riferimento alla struttura societaria e organizzativa, al business e al mercato, ai fattori critici di successo, alle strategie commerciali, alle procedure gestionali e amministrative, ai dati economico-finanziari, agli aspetti fiscali e legali, ambientali, ai rischi potenziali, ecc.

Sulla base delle ns esperienze il risultato della due diligence conduce spessissimo ai seguenti risultati:
1) L’abbandono della trattativa in caso di riscontri particolarmente negativi
2) La rettifica delle condizioni contrattuali stabilite, in particolare il prezzo (qualcosa di diverso o che non va, si trova sempre e quindi si deve ridiscutere l’intera struttura di operazione)
3) La richiesta di ulteriori garanzie (e qui gli avvocati vanno a nozze…)

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