Vantaggi di un socio industriale

marzo 5th, 2011

Riepilogo i vantaggi di un socio industriale in 2 voci:

a)  La valutazione può essere più elevata rispetto ad un socio finanziario ed è tanto maggiore quanto maggiore è la sinergia di integrazione con l’acquirente e i vantaggi che ne conseguono.

b) Le sinergie possono essere molto importanti ed essenzialmente le riepilogo in:

b1) Aumento del potere contrattuale vs clienti e fornitori e aumento del potere economico finanziario in genere

b2) Economie di scala e utilizzo eccessi di capacità produttiva, coordinamento delle attività quali ad es. specializzazione di mercato, specializzazione linee produttive.

b3) Ampliamento del mercato come ad esempio l’entrata in nuovi mercati esteri o in nuovi settori.

b4) Aumento della competitività di mercato grazie all’acquisizione di maggiore know-how e nuove competenze, condivisione delle conoscenze e riduzione dei ritardi in termini tecnologici

b5)  Condivisione delle risorse e risparmio di costi quali ad esempio: amministrazione, fiscale, personale , forza vendita, qualità ecc ecc. che sono veramente onerosi per le piccole e medie aziende

Attenzione: Le sinergie sono una bella parola da usare nelle conferenze, l’effettivo conseguimento delle sinergie è però spesso “dolore e fatica” perche comportano riduzioni del personale, abbandono di linee produttive, risoluzione conflitti culturali ecc…

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